Why We Buy

The Science of Shopping--Updated and Revised for the Internet, the Global Consumer, and Beyond

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Author: Paco Underhill

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 1416595244

Category: Business & Economics

Page: 306

View: 8455

A revised edition of a best-selling work on America's consumer culture makes observations about the retail practices of other cultures, describes the latest trends in online retail, and makes recommendations for how major companies can dramatically improve customer service practices. Original.

Call of the Mall

The Author of Why We Buy on the Geography of Shopping

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Author: Paco Underhill

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 9780743258296

Category: Business & Economics

Page: 240

View: 1860

The author of the international bestseller Why We Buy—praised by The New York Times as “a book that gives this underrated skill the respect it deserves”—now takes us to the mall, a place every American has experienced and has an opinion about. Paco Underhill, the Margaret Mead of shopping and author of the huge international bestseller Why We Buy, now takes us to the mall, a place every American has experienced and has an opinion about. The result is a bright, ironic, funny, and shrewd portrait of the mall—America’s gift to personal consumption, its most powerful icon of global commercial muscle, the once new and now aging national town square, the place where we convene in our leisure time. It’s about the shopping mall as an exemplar of our commercial and social culture, the place where our young people have their first taste of social freedom and where the rest of us compare notes. Call of the Mall examines how we use the mall, what it means, why it works when it does, and why it sometimes doesn’t.

Warum wir arbeiten

TED Books

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Author: Barry Schwartz

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104036233

Category: Literary Collections

Page: 112

View: 7457

Der Psychologieprofessor Barry Schwartz findet in seinem TED-Book ›Warum wir arbeiten‹ eine ganz überraschende, komplexe und eindringliche Antwort auf diese auf den ersten Blick so simple Frage. Er zerstört den Mythos, dass es bei der Arbeit nur ums Geldverdienen gehe und fordert – unterstützt durch zahlreiche Studien und Anekdoten –, dass wir neue Wege finden müssen, um unser Verhältnis zur Arbeit neu zu definieren. Schwartz nimmt uns mit in Krankenhäuser und Friseursalons, Fabriken und Vorstandsetagen und zeigt, welche unterschiedlichen Formen die Arbeit annehmen kann, welche Funktion sie für unsere Kultur innehat und wie jeder von uns seinen eigenen Weg zum Glück am Arbeitsplatz findet.

Buyology

How Everything We Believe About Why We Buy is Wrong

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Author: Martin Lindstrom

Publisher: Random House

ISBN: 1448149762

Category: Business & Economics

Page: 272

View: 8152

Most anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke. The scent of melons helps sell electronic products. Subliminal advertising may have been banned, but it's being used all the time. Product placement in films rarely works. Many multi-million pound advertising campaigns are a complete waste of time. These are just a few of the findings of Martin Lindstrom's groundbreaking study of what really makes consumers tick. Convinced that there is a gulf between what we believe influences us and what actually does, he set up a highly ambitious research project that employed the very latest in brain-scanning technology and called on the services of some 2000 volunteers. Buyology shares the fruits of this research, revealing for the first time what actually goes on inside our heads when we see an advertisement, hear a marketing slogan, taste two rival brands of drink, or watch a programme sponsored by a major company. The conclusions are both startling and groundbreaking, showing the extent to which we deceive ourselves when we think we are making considered decisions, and revealing factors as varied as childhood memories and religious belief that come together to influence our decisions and shape our tastes.

Decoded

The Science Behind Why We Buy

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Author: Phil P. Barden

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 1118345592

Category: Business & Economics

Page: 280

View: 7668

In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decisionscience explains about people’s purchase behaviour, andspecifically demonstrates its value to marketing. He shares the latest research on the motivations behindconsumers’ choices and what happens in the human brain asbuyers make their decisions. He deciphers the ‘secretcodes’ of products, services and brands to explain why peoplebuy them. And finally he shows how to apply this knowledge in dayto day marketing to great effect by dramatically improving keyfactors such as relevance, differentiation and credibility. Shows how the latest insights from the fields of BehaviouralEconomics, psychology and neuro-economics explain why we buy whatwe buy Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-daymarketing practice on how to employ this knowledge for moreeffective brand management - from strategy to implementation andNPD. The first book to apply Daniel Kahneman’s NobelPrize-winning work to marketing and advertising Packed with case studies, this is a must-read for marketers,advertising professionals, web designers, R&D managers,industrial designers, graphic designers in fact anyone whose roleor interest focuses on the ‘why’ behind consumerbehaviour. Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director andVice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy GroupUK Full colour throughout

Die Macht der Gewohnheit: Warum wir tun, was wir tun

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Author: Charles Duhigg

Publisher: ebook Berlin Verlag

ISBN: 3827070740

Category: History

Page: 416

View: 4805

Seit kurzem versuchen Hirnforscher, Verhaltenspsychologen und Soziologen gemeinsam neue Antworten auf eine uralte Frage zu finden: Warum tun wir eigentlich, was wir tun? Was genau prägt unsere Gewohnheiten? Anhand zahlreicher Beispiele aus der Forschung wie dem Alltag erzählt Charles Duhigg von der Macht der Routine und kommt dem Mechanismus, aber auch den dunklen Seiten der Gewohnheit auf die Spur. Er erklärt, warum einige Menschen es schaffen, über Nacht mit dem Rauchen aufzuhören (und andere nicht), weshalb das Geheimnis sportlicher Höchstleistung in antrainierten Automatismen liegt und wie sich die Anonymen Alkoholiker die Macht der Gewohnheit zunutze machen. Nicht zuletzt schildert er, wie Konzerne Millionen ausgeben, um unsere Angewohnheiten für ihre Zwecke zu manipulieren. Am Ende wird eines klar: Die Macht von Gewohnheiten prägt unser Leben weit mehr, als wir es ahnen.

Frag immer erst: warum

Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren

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Author: Simon Sinek

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864146518

Category: Business & Economics

Page: 224

View: 5300

Am Beginn einer jeden Erfolgsgeschichte steht eine einfache Frage: Warum? Warum sind manche Organisationen profitabler als andere? Warum werden einige Führungskräfte von ihren Mitarbeitern mehr geschätzt und andere weniger? Warum sind manche Menschen in der Lage, immer und immer wieder erfolgreich zu sein? In seinem Bestseller, der nun zum ersten Mal in deutscher Sprache erscheint, zeigt Simon Sinek, dass erfolgreiche Persönlichkeiten wie Martin Luther King Jr. oder Steve Jobs alle nach demselben, natürlichen Muster dachten, handelten und kommunizierten. Am Anfang ihres Wirkens stand immer die Frage nach dem Warum. Mit diesem Ansatz schafften sie es, bedeutende Dinge zu vollbringen und darüber hinaus ihre Mitstreiter zu inspirieren. Sich an diesen Vorbildern orientierend, gibt Sinek in seinem Ratgeber nun Führungskräften, Unternehmen, aber auch Privatpersonen einen Leitfaden an die Hand, der zum endgültigen Erfolg verhilft. Dabei erklärt er das so erfolgreiche Muster, welches dem goldenen Schnitt ähnlich ist, und auf den drei elementaren Fragen basiert: Warum? Wie? Was? Dadurch eröffnen sich dem Leser völlig neue Möglichkeiten und er wird lernen, dass die Motivierung von Mitarbeitern viel zielführender ist als ihre Manipulation! Und dies geht ganz einfach: einfach »Warum?« fragen.

Why We Buy , The Science of Shopping

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Author: CTI Reviews

Publisher: Cram101 Textbook Reviews

ISBN: 1497043298

Category: Education

Page: 37

View: 3992

Facts101 is your complete guide to Why We Buy , The Science of Shopping. In this book, you will learn topics such as as those in your book plus much more. With key features such as key terms, people and places, Facts101 gives you all the information you need to prepare for your next exam. Our practice tests are specific to the textbook and we have designed tools to make the most of your limited study time.

The Art of Shopping

How we shop and why we buy

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Author: Kevin Duncan

Publisher: LID Editorial

ISBN: 1907794298

Category: Business & Economics

Page: 128

View: 9945

Everybody is a shopper – a fact no company can ignore! Based on results of never publicly seen real-world research, using ethnographic and neuroscience studies on some of the world’s leading brands and retailers, this is an insider’s expose on how shoppers choose and buy brands (often without knowing how they do) and how brands can promote themselves. The author is one of the world’s leading analysts of shopper behaviour. This book is the result of 20 years of pioneering research (from filming shoppers in-store to brain scanning) into how people around the world really shop. It explores what we actually do rather than what we think we do, how we really choose and make decisions to buy, and what really works for brands trying to persuade us to buy.

Beides sein

Roman

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Author: Ali Smith

Publisher: Luchterhand Literaturverlag

ISBN: 3641172411

Category: Fiction

Page: 320

View: 1554

Ali Smith schreibt wie sonst keine. In ihrem preisgekrönten neuen Roman verbindet sie zwei Leben, die über fünfhundert Jahre auseinanderliegen: George, ein Mädchen von heute, das die Faszination der Beobachtung entdeckt, und den Werdegang eines Freskenkünstlers aus der italienischen Renaissance. Mit Witz, sprachlicher Brillanz und einer ansteckenden Freude am Spiel mit Formen, Zeiten, Wahrheiten und Fiktionen erzählt die britische Autorin vom Abenteuer der Kunst, vom Sehen und Gesehenwerden, vom Wunder, ein Mensch zu sein. »Beides sein« ist ein Roman über die Gegensätze von Mann und Frau, von Leben und Tod, von Vergangenheit und Gegenwart und über die Sehnsucht, diese Gegensätze zu vereinen, da sie erst vereint ein Ganzes bilden. »Beides sein«, das sind zwei Geschichten, die ein Ganzes bilden: Da ist die Geschichte von George, einem Mädchen von heute, das um seine ganz plötzlich verstorbene Mutter trauert. George hält ihre Erinnerungen fest, vor allem die Reise nach Italien, als sie mit ihrer Mutter und ihrem kleineren Bruder Henry den Palazzo Schifanoia in Ferrara besuchten, der mit Fresken ausgemalt ist. Der Künstler der schönsten Fresken in diesem »Palast gegen die Langeweile« aus dem 15. Jahrhundert war Francescho del Cossa. Diese Erinnerungen, die Entdeckung des Sehens und Beobachtens und eine Freundschaft bringen George langsam wieder ins Leben zurück. Und dann ist da das Leben von Francescho del Cossa, dem Renaissancekünstler, dessen Werdegang zum Hofmaler bei Borsa d’Este alles andere als einfach war und dessen ungewöhnliche Geschichte auf verblüffende, höchst vergnügliche Weise auf die des Mädchens George trifft ...

Decoding the New Consumer Mind

How and Why We Shop and Buy

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Author: Kit Yarrow

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 1118647688

Category: Business & Economics

Page: 214

View: 6543

Most businesspeople are well aware that marketing has changed dramatically in recent years. For many, this shift is mainly about different ways to market--through social media, online engagement, and so on. But beyond the new tools available to businesses today, there have also been sweeping changes to how consumers behave in the retail environment, and what underlies our decisions as consumers. How can marketers understand--and profit from--these shifts in how we buy? DECODING THE CONSUMER MIND provides retail marketers with an action plan based on new psychological insights about how, when and why today's radically different consumer shops and buys. A trifecta of socio-cultural trends has forever altered the psyche of the American consumer--and understanding these 3 significant shifts is critical for any marketer to understand. Based on her extensive research, consumer expert Kit Yarrow classifies the changes as follow: ANXIETY: Diagnosed anxiety disorders have increased 1,200% since 1980. A 1994 survey of randomly selected households found 15% of American had experienced elevated anxiety the previous year. In 2009 that number rose to 49.5%. This has numerous implications for how consumers buy, explaining our love of the ratings and reviews of other shoppers; the mental relief and distraction of online shopping, and why people are more responsive to brands that demonstrate emotional benefits than those who tout product characteristics. "THE NEW INDIVIDUALISM": A more "me"-oriented society increasingly uses brands, retailers, and shopping strategies as a way to connect with others. Awash with choices and unfettered by the social rules that provided guard rails in previous decades, today's consumers are more individualistic and more likely to use what they buy and how they shop as a way to communicate and bond with others. This trend explains why "Pick Your Favorite" campaigns on Facebook have an astonishing 27% response rate, why Etsy is so successful, and much more. REWIRED BRAINS: Because of our rampant technology use, we literally think differently now, a shift that has broad implications for retail. As a society that "views" more than it reads, we want everything faster, get bored more easily and gravitate more toward the quick takeaways of symbolic communication. For example, on eBay, merchandise displayed on red backgrounds receives higher bids than similar merchandise shown on blue backgrounds; and trends have given way to "trending." Grounded in Yarrow's award-winning research on consumer psychology, DECODING THE CONSUMER MIND provides rich examples of these shifts in action in the marketing strategies and consumer behavior seen by major firms and brands, many of whom are Yarrow's clients, including: Kleenex, Desigual, Kraft Foods, eBay, Hershey's, and many more. For any marketer hoping to profit from the transformed consumer brain, DECODING THE CONSUMER MIND is essential reading.

Drogen

Die Geschichte eines langen Krieges

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Author: Johann Hari

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104035687

Category: Fiction

Page: 448

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»Hari vereint präzise Recherche mit einer zutiefst menschlichen Erzählung. Dieses Buch wird eine dringend notwendige Debatte auslösen.« Glenn Greenwald Der Krieg gegen die Drogen gilt inzwischen als gescheitert, der Handel mit Drogen ist ein blühendes Geschäft, alle Maßnahmen gegen den Konsum sind weitgehend erfolglos. Woran liegt das? Der britische Journalist Johann Hari begibt sich auf eine einzigartige Reise – von Brooklyn über Mexiko bis nach Deutschland – und erzählt die Geschichten derjenigen, deren Leben vom immerwährenden Kampf gegen Drogen geprägt ist: von Dealern, Süchtigen, Kartellmitgliedern, den Verlierern und Profiteuren. Mit seiner grandiosen literarischen Reportage schreibt Hari sowohl eine Geschichte des Krieges gegen Drogen als auch ein mitreißendes und streitbares Plädoyer zum Umdenken. »Hervorragender Journalismus, packend erzählt.« Naomi Klein »Phantastisch!« Noam Chomsky

Por Que Compramos / Why We Buy: The Science of Shopping

La Ciencia Del Shopping / The Science of Shopping

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Author: Paco Underhill

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

ISBN: 9788480887960

Category: Business & Economics

Page: 266

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El autor, uno de los fundadores de la Ciencia del Shopping, describe en su libro los patrones que se dan tanto en hombres, mujeres, niños y ancianos en relación a sus hábitos de compra. Estas conductas surgen a partir del análisis cuidadoso que se desprende de la observación sistemática del comportamiento que las personas exhiben al comprar, lo cuál puede traducirse en pautas de conducta las que a su vez permiten la elaboración de estrategias que ayuden a mejorar las ventas.Aquí se ofrece una guía con ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Es un libro que realmente sorprende sobre la cultura de la compra y que para el público en general resulta un divertido retrato de cómo somos y nos vemos realmente.