Why We Buy

The Science of Shopping--Updated and Revised for the Internet, the Global Consumer, and Beyond


Author: Paco Underhill

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 1416595244

Category: Business & Economics

Page: 306

View: 1260

A revised edition of a best-selling work on America's consumer culture makes observations about the retail practices of other cultures, describes the latest trends in online retail, and makes recommendations for how major companies can dramatically improve customer service practices. Original.

Why We Buy

The Science of Shopping


Author: Paco Underhill

Publisher: N.A


Category: Business & Economics

Page: 255

View: 3897

The culmination of 15 years of meticulous research and observation, this riveting audiobook offers hilarious anecdotes and amazing hard facts about one of Americas favorite pastimes. Abridged. 7 CDs.

Call of the Mall

The Author of Why We Buy on the Geography of Shopping


Author: Paco Underhill

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 9780743258296

Category: Business & Economics

Page: 240

View: 7866

The author of the international bestseller Why We Buy—praised by The New York Times as “a book that gives this underrated skill the respect it deserves”—now takes us to the mall, a place every American has experienced and has an opinion about. Paco Underhill, the Margaret Mead of shopping and author of the huge international bestseller Why We Buy, now takes us to the mall, a place every American has experienced and has an opinion about. The result is a bright, ironic, funny, and shrewd portrait of the mall—America’s gift to personal consumption, its most powerful icon of global commercial muscle, the once new and now aging national town square, the place where we convene in our leisure time. It’s about the shopping mall as an exemplar of our commercial and social culture, the place where our young people have their first taste of social freedom and where the rest of us compare notes. Call of the Mall examines how we use the mall, what it means, why it works when it does, and why it sometimes doesn’t.


How Everything We Believe About Why We Buy is Wrong


Author: Martin Lindstrom

Publisher: Random House

ISBN: 1448149762

Category: Business & Economics

Page: 272

View: 1865

Most anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke. The scent of melons helps sell electronic products. Subliminal advertising may have been banned, but it's being used all the time. Product placement in films rarely works. Many multi-million pound advertising campaigns are a complete waste of time. These are just a few of the findings of Martin Lindstrom's groundbreaking study of what really makes consumers tick. Convinced that there is a gulf between what we believe influences us and what actually does, he set up a highly ambitious research project that employed the very latest in brain-scanning technology and called on the services of some 2000 volunteers. Buyology shares the fruits of this research, revealing for the first time what actually goes on inside our heads when we see an advertisement, hear a marketing slogan, taste two rival brands of drink, or watch a programme sponsored by a major company. The conclusions are both startling and groundbreaking, showing the extent to which we deceive ourselves when we think we are making considered decisions, and revealing factors as varied as childhood memories and religious belief that come together to influence our decisions and shape our tastes.

Why We Buy , The Science of Shopping


Author: CTI Reviews

Publisher: Cram101 Textbook Reviews

ISBN: 1497043298

Category: Education

Page: 37

View: 1460

Facts101 is your complete guide to Why We Buy , The Science of Shopping. In this book, you will learn topics such as as those in your book plus much more. With key features such as key terms, people and places, Facts101 gives you all the information you need to prepare for your next exam. Our practice tests are specific to the textbook and we have designed tools to make the most of your limited study time.

Frag immer erst: warum

Wie Top-Firmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren


Author: Simon Sinek

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864146518

Category: Business & Economics

Page: 224

View: 2159

Am Beginn einer jeden Erfolgsgeschichte steht eine einfache Frage: Warum? Warum sind manche Organisationen profitabler als andere? Warum werden einige Führungskräfte von ihren Mitarbeitern mehr geschätzt und andere weniger? Warum sind manche Menschen in der Lage, immer und immer wieder erfolgreich zu sein? In seinem Bestseller, der nun zum ersten Mal in deutscher Sprache erscheint, zeigt Simon Sinek, dass erfolgreiche Persönlichkeiten wie Martin Luther King Jr. oder Steve Jobs alle nach demselben, natürlichen Muster dachten, handelten und kommunizierten. Am Anfang ihres Wirkens stand immer die Frage nach dem Warum. Mit diesem Ansatz schafften sie es, bedeutende Dinge zu vollbringen und darüber hinaus ihre Mitstreiter zu inspirieren. Sich an diesen Vorbildern orientierend, gibt Sinek in seinem Ratgeber nun Führungskräften, Unternehmen, aber auch Privatpersonen einen Leitfaden an die Hand, der zum endgültigen Erfolg verhilft. Dabei erklärt er das so erfolgreiche Muster, welches dem goldenen Schnitt ähnlich ist, und auf den drei elementaren Fragen basiert: Warum? Wie? Was? Dadurch eröffnen sich dem Leser völlig neue Möglichkeiten und er wird lernen, dass die Motivierung von Mitarbeitern viel zielführender ist als ihre Manipulation! Und dies geht ganz einfach: einfach »Warum?« fragen.


The Science Behind Why We Buy


Author: Phil P. Barden

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 1118345592

Category: Business & Economics

Page: 280

View: 2730

In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decisionscience explains about people’s purchase behaviour, andspecifically demonstrates its value to marketing. He shares the latest research on the motivations behindconsumers’ choices and what happens in the human brain asbuyers make their decisions. He deciphers the ‘secretcodes’ of products, services and brands to explain why peoplebuy them. And finally he shows how to apply this knowledge in dayto day marketing to great effect by dramatically improving keyfactors such as relevance, differentiation and credibility. Shows how the latest insights from the fields of BehaviouralEconomics, psychology and neuro-economics explain why we buy whatwe buy Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-daymarketing practice on how to employ this knowledge for moreeffective brand management - from strategy to implementation andNPD. The first book to apply Daniel Kahneman’s NobelPrize-winning work to marketing and advertising Packed with case studies, this is a must-read for marketers,advertising professionals, web designers, R&D managers,industrial designers, graphic designers in fact anyone whose roleor interest focuses on the ‘why’ behind consumerbehaviour. Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director andVice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy GroupUK Full colour throughout

Denken hilft zwar, nützt aber nichts

Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen


Author: Dan Ariely

Publisher: Droemer eBook

ISBN: 3426402092

Category: Psychology

Page: 320

View: 1169

Die Logik der Unvernunft Wie gehen wir mit Geld um? Was bedeutet es uns? Warum sind so viele Menschen bereit, sich hoffnungslos zu verschulden? Und was treibt Banker, den Kollaps unseres Finanzsystems zu riskieren? In der erweiterten Neuausgabe seines internationalen Bestsellers zeigt Dan Ariely, wie unsere Entscheidungen gelenkt werden und weshalb wir in vielen Lebenssituationen zu unserem eigenen Nachteil handeln. »Ein ebenso amüsantes wie lehrreiches Buch.« Der Spiegel Denken hilft zwar, nützt aber nichts von Dan Ariely: im eBook erhältlich!

Por Que Compramos / Why We Buy: The Science of Shopping

La Ciencia Del Shopping / The Science of Shopping


Author: Paco Underhill

Publisher: Grupo Planeta (GBS)

ISBN: 9788480887960

Category: Business & Economics

Page: 266

View: 3008

El autor, uno de los fundadores de la Ciencia del Shopping, describe en su libro los patrones que se dan tanto en hombres, mujeres, niños y ancianos en relación a sus hábitos de compra. Estas conductas surgen a partir del análisis cuidadoso que se desprende de la observación sistemática del comportamiento que las personas exhiben al comprar, lo cuál puede traducirse en pautas de conducta las que a su vez permiten la elaboración de estrategias que ayuden a mejorar las ventas.Aquí se ofrece una guía con ideas y consejos sobre cómo adaptarse a los cambiantes consumidores. Es un libro que realmente sorprende sobre la cultura de la compra y que para el público en general resulta un divertido retrato de cómo somos y nos vemos realmente.

Buy Ology

Truth and Lies about why We Buy


Author: Martin Lindstrom

Publisher: Crown Business

ISBN: 0385523890

Category: Business & Economics

Page: 254

View: 4870

Draws on a cutting-edge brain-scan study of people from around the world to shed new light on what stimulates interest in a product and compels us to buy it, refuting common assumptions and myths while answering questions about product placement, subliminal advertising and more. Reprint. A best-selling book.

The Art of Shopping

How we shop and why we buy


Author: Kevin Duncan

Publisher: LID Editorial

ISBN: 1907794298

Category: Business & Economics

Page: 128

View: 8954

Everybody is a shopper – a fact no company can ignore! Based on results of never publicly seen real-world research, using ethnographic and neuroscience studies on some of the world’s leading brands and retailers, this is an insider’s expose on how shoppers choose and buy brands (often without knowing how they do) and how brands can promote themselves. The author is one of the world’s leading analysts of shopper behaviour. This book is the result of 20 years of pioneering research (from filming shoppers in-store to brain scanning) into how people around the world really shop. It explores what we actually do rather than what we think we do, how we really choose and make decisions to buy, and what really works for brands trying to persuade us to buy.

The Magic


Author: Rhonda Byrne

Publisher: Knaur MensSana eBook

ISBN: 3426417057

Category: Self-Help

Page: 304

View: 3845

Seit mehr als zweitausend Jahren hat man die Worte eines heiligen Textes missverstanden. Fast alle, die sie gelesen haben, haben sie verdreht und mit einem Geheimnis umgeben. Nur ganz wenige Menschen haben im Lauf der Zeit begriffen, dass diese Worte ein Rätsel sind – ein Rätsel, das von uns gelöst werden will. Wenn Sie einmal seinen Schleier gelüftet haben, wird Ihnen die ganze Welt neu erscheinen. In THE MAGIC enthüllt Rhonda Byrne dieses geheime Wissen der ganzen Welt, und es wird auch Ihr Leben verändern! Mehr noch: Auf einer 28-tägigen Reise zeigt sie Ihnen, wie Sie es in Ihrem Alltag anwenden können. Es spielt keine Rolle, wer Sie sind; es spielt keine Rolle, wo Sie leben und was Sie gerade tun: THE MAGIC wird Ihr Leben vollkommen verändern!


Warum wir kaufen, was wir kaufen


Author: Martin Lindstrom

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593389290

Category: Business & Economics

Page: 230

View: 8295

Was wissen wir eigentlich wirklich darüber, warum wir kaufen, was wir kaufen? Niemand hat bisher erschlossen, was genau in unserem Gehirn passiert, wenn wir Kaufentscheidungen treffen – der Marketingguru Martin Lindstrom ändert das jetzt. In seinem Bestseller »Buyology«, der in 25 Sprachen übersetzt wurde, präsentiert der gebürtige Däne die faszinierenden Ergebnisse seiner revolutionären Neuromarketingstudie, in der er erstmals die unmittelbare Wirkung von Marketing auf das menschliche Gehirn untersucht. Er zeigt, was selbst die raffiniertesten Unternehmen, Werbemacher und Marketer noch nicht über unsere Kaufgedanken wissen, räumt mit den gängigen Vorurteilen über unser Kaufverhalten auf und liefert uns spannende Erkenntnisse über die Beeinflussung unserer Entscheidungen, unser Kaufverhalten und letztlich uns selbst.

Brand Sense

Warum wir starke Marken fühlen, riechen, schmecken, hören und sehen können


Author: Martin Lindstrom

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593394472

Category: Business & Economics

Page: 212

View: 1739

Wussten Sie, dass der angenehme Duft eines Neuwagens eigentlich aus der Sprühdose mit »Neuwagen-Aroma« kommt? Oder dass der »Crunch« der Kellogg’s Cornflakes in einem Soundlabor entwickelt wurde? In diesem erstaunlichen Buch zeigt der Marketingguru Martin Lindstrom auf wunderbar unterhaltsame Weise, wie unsere fünf Sinne unsere täglichen Kaufentscheidungen beeinflussen. Coca-Cola, Marlboro, Nivea, Toys’ ’Us, Microsoft, Nokia, Disney – sie alle nutzen es äußerst erfolgreich aus, dass wir Sklaven unserer Sinne sind. Nach der Lektüre dieses Augen öffnenden Buches werden Sie Produkte nie wieder sehen, hören oder anfassen wie vorher! Schon das Cover hält, was der Titel verspricht: Durch Berührung verändert das mit Thermolack veredelte Cover seine Farbe.

Decoding the New Consumer Mind

How and Why We Shop and Buy


Author: Kit Yarrow

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 1118647688

Category: Business & Economics

Page: 214

View: 2339

Most businesspeople are well aware that marketing has changed dramatically in recent years. For many, this shift is mainly about different ways to market--through social media, online engagement, and so on. But beyond the new tools available to businesses today, there have also been sweeping changes to how consumers behave in the retail environment, and what underlies our decisions as consumers. How can marketers understand--and profit from--these shifts in how we buy? DECODING THE CONSUMER MIND provides retail marketers with an action plan based on new psychological insights about how, when and why today's radically different consumer shops and buys. A trifecta of socio-cultural trends has forever altered the psyche of the American consumer--and understanding these 3 significant shifts is critical for any marketer to understand. Based on her extensive research, consumer expert Kit Yarrow classifies the changes as follow: ANXIETY: Diagnosed anxiety disorders have increased 1,200% since 1980. A 1994 survey of randomly selected households found 15% of American had experienced elevated anxiety the previous year. In 2009 that number rose to 49.5%. This has numerous implications for how consumers buy, explaining our love of the ratings and reviews of other shoppers; the mental relief and distraction of online shopping, and why people are more responsive to brands that demonstrate emotional benefits than those who tout product characteristics. "THE NEW INDIVIDUALISM": A more "me"-oriented society increasingly uses brands, retailers, and shopping strategies as a way to connect with others. Awash with choices and unfettered by the social rules that provided guard rails in previous decades, today's consumers are more individualistic and more likely to use what they buy and how they shop as a way to communicate and bond with others. This trend explains why "Pick Your Favorite" campaigns on Facebook have an astonishing 27% response rate, why Etsy is so successful, and much more. REWIRED BRAINS: Because of our rampant technology use, we literally think differently now, a shift that has broad implications for retail. As a society that "views" more than it reads, we want everything faster, get bored more easily and gravitate more toward the quick takeaways of symbolic communication. For example, on eBay, merchandise displayed on red backgrounds receives higher bids than similar merchandise shown on blue backgrounds; and trends have given way to "trending." Grounded in Yarrow's award-winning research on consumer psychology, DECODING THE CONSUMER MIND provides rich examples of these shifts in action in the marketing strategies and consumer behavior seen by major firms and brands, many of whom are Yarrow's clients, including: Kleenex, Desigual, Kraft Foods, eBay, Hershey's, and many more. For any marketer hoping to profit from the transformed consumer brain, DECODING THE CONSUMER MIND is essential reading.


Meine Geschichte


Author: Michelle Obama

Publisher: Goldmann Verlag

ISBN: 3641227321

Category: Biography & Autobiography

Page: 544

View: 7174

Die kraftvolle und inspirierende Autobiografie der ehemaligen First Lady der USA Michelle Obama ist eine der überzeugendsten und beeindruckendsten Frauen der Gegenwart. Als erste afro-amerikanische First Lady der USA trug sie maßgeblich dazu bei, das gastfreundlichste und offenste Weiße Haus zu schaffen, das es je gab. Sie wurde zu einer energischen Fürsprecherin für die Rechte von Frauen und Mädchen in der ganzen Welt, setzte sich für einen dringend notwendigen gesellschaftlichen Wandel hin zu einem gesünderen und aktiveren Leben ein und stärkte außerdem ihrem Ehemann den Rücken, während dieser die USA durch einige der schmerzlichsten Momente des Landes führte. Ganz nebenbei zeigte sie uns noch ein paar lässige Dance-Moves, glänzte beim „Carpool Karaoke“ und schaffte es obendrein auch, zwei bodenständige Töchter zu erziehen – mitten im gnadenlosen Blitzlichtgewitter der Medien. In diesem Buch erzählt sie nun erstmals ihre Geschichte – in ihren eigenen Worten und auf ihre ganz eigene Art. Sie nimmt uns mit in ihre Welt und berichtet von all den Erfahrungen, die sie zu der starken Frau gemacht haben, die sie heute ist. Warmherzig, weise und unverblümt erzählt sie von ihrer Kindheit an der Chicagoer South Side, von den Jahren als Anwältin und leitende Angestellte, von der nicht immer einfachen Zeit als berufstätige Mutter sowie von ihrem Leben an Baracks Seite und dem Leben ihrer Familie im Weißen Haus. Gnadenlos ehrlich und voller Esprit schreibt sie sowohl über große Erfolge als auch über bittere Enttäuschungen, den privaten wie den öffentlichen. Dieses Buch ist mehr als eine Autobiografie. Es enthält die ungewöhnlich intimen Erinnerungen einer Frau mit Herz und Substanz, deren Geschichte uns zeigt, wie wichtig es ist, seiner eigenen Stimme zu folgen.